Venda de carros de luxo também cai
Publicado em: Tribuna da Bahia
Antes imune à crise financeira – em 2014 as vendas tiveram um aumento de 18% –, o setor de carros de luxo também acabou sendo atingido pela atual situação do país e viu as aquisições deste tipo de veículo caírem, entre janeiro e novembro do ano passado, pouco mais de 25%, em comparação ao mesmo período de 2015. Se em 2016 o número de carros vendidos deste segmento foi de 43.795, um ano antes o valor foi de 58.626.
De acordo com a Associação Brasileira de Empresas Importadoras de Veículos Automotores (Abeifa), além da crise e da instabilidade política, contribuíram para a queda, entre outros fatores, a falta de crédito e o aumento em 30% no Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI), segundo o Sistema Inovar-Auto, do Governo Federal.
Na capital baiana – que possui seis concessionárias voltadas para o segmento –, a tendência tem sido a mesma vista pelo país. Segundo Eduardo Castro, gerente de vendas da Way, que vende carros das marcas britânicas Jaguar e Land Rover, a retração foi de 35% no ano passado. “Aqui na Bahia, o agravante foi o fato de as duas principais construtoras terem tido problemas. A construção civil é quem impulsiona toda uma indústria e, como foi a mais prejudicada, acabou afetando as demais”, disse.
Por lá, foram vendidos mensalmente, em 2016, entre 12 e 15 carros. Para se ter uma ideia, entre os anos de 2011 e 2012, chegavam a ser vendidos até 50 carros por mês. Uma diferença de 70%. Isso, segundo Castro, acabou gerando uma baixa no preço de alguns veículos, para uma adequação de mercado, a exemplo de modelos como Evoque, que custa a partir de R$ 206 mil, quase 10% menor ao valor praticado anteriormente.
Contudo, o cenário esperado para 2017 é positivo, conforme explica o gerente de vendas. Inclusive, existe uma fila de espera, com 20 pessoas, para poder comprar o Novo Discovery 2017, da Land Rover, que chega no mês de maio à concessionária, em Salvador. Dentre as novidades do veículo estão o seu desenho mais arredondado e a possibilidade de rebatimento dos bancos através do telefone celular. Para se ter uma ideia de preço, o modelo anterior, segundo a montadora britânica, parte dos R$ 328 mil.
“Pensamos em elevar as vendas para uma média de 20 carros por mês. Os clientes que nos procuram geralmente buscam mais qualidade, requinte, performance, potência, conforto interno e segurança. Nesse ponto, temos veículos controle de tração, sistema anticapotagem, sete airbags e freios superconfortáveis. Serve tanto para rodar no meio urbano quanto no meio rural”, afirmou Eduardo Castro.
O perfil do público comprador, segundo ele, é bem particular. “São pessoas de meia idade, bem sucedidas, que buscam um requinte, status e uma maior segurança nas viagens. Eles também pensam bastante na família e no desempenho do carro. Em sua maioria, são médicos, juízes, advogados e profissionais liberais na faixa de idade entre 37 e 60 anos”, apontou.
Outra característica desse grupo é definida pelo gerente de vendas da concessionária Rota Premium, que revende os carros da montadora sueca Volvo. Segundo Adriano Santos, trata-se de um público bem esclarecido “que é capaz de dar aula aos nossos vendedores sobre os carros. Normalmente eles vêm aqui, já decididos sobre o carro, querendo apenas realizar o test drive para poder fechar negócio”, pontuou.
No estabelecimento, a crise também foi sentida, apesar da pouca queda: 7%. Os juros abusivos e a análise de crédito mais rigorosa também contribuíram. Apesar disso, veículos como o XC 60 (com modelos a partir de R$ 177.900), foram responsáveis por 65% do total das vendas da loja em 2016, seguido do modelo XC 90, que foi eleito o carro do ano em sua categoria, a dos utilitários esportivos. Nesse segmento, o modelo parte do valor de R$ 346 mil.
Por lá, também existe fila para o XC 60 Kinetic (que a sai a partir de R$ 164.900), que será lançado ainda neste semestre, mas chega à concessionária, aqui na capital, apenas no mês de setembro. Uma das características mais interessantes é um sistema, o City Safety, que ajuda a evitar acidentes em baixa velocidade, independente da reação do motorista. Isso sem contar o Volvo on Call, um aplicativo que oferece assistência 24 horas e auxílio de emergência e localização, em casos de furto ou roubo. “Nossa expectativa é a de dobrar os números de venda para esse ano, principalmente por causa dos lançamentos”, comentou Adriano Santos.
